Product Specialist (m/ž)

Tražimo ambiciozne i proaktivne pojedince koji će kvalitetno doprinijeti razvoju naše prodaje i marketinga.

Product Specialist (m/ž)

Product Specialist (m/ž) – 2 djelatnika – lokacija Zagreb, Split

Product Specialist odgovoran je za razvoj poslovanja i uspješno pozicioniranje dodijeljenog portfelja proizvoda kroz kvalitetnu stručnu i komercijalnu suradnju sa zdravstvenim radnicima i drugim ključnim dionicima. Uloga uključuje dubinsko poznavanje proizvoda i terapijskog područja, provedbu prodajnih i marketinških aktivnosti na terenu, praćenje tržišta i konkurencije te blisku suradnju s Marketingom i ostalim internim funkcijama.

Ključne odgovornosti:

• Razvija i održava dugoročne profesionalne odnose s liječnicima, ljekarnicima, zdravstvenim ustanovama i drugim relevantnim dionicima.
• Predstavlja proizvode i terapijska rješenja na stručan, objektivan i usklađen način, u skladu s odobrenim informacijama o lijeku i internim pravilima kompanije.
• Kontinuirano razvija visoku razinu znanja o proizvodima, terapijskom području, kliničkim podacima, smjernicama i potrebama pacijenata.
• Planira i provodi terenske aktivnosti prema definiranoj segmentaciji i potencijalu kupaca/ustanova.
• Razvija plan upravljanja dodijeljenim teritorijem i ključnim kupcima te prati realizaciju dogovorenih aktivnosti.
• Ostvaruje definirane prodajne, tržišne i kvalitativne ciljeve za dodijeljeni portfelj.
• Prati prodaju, tržišni udio, trendove propisivanja, aktivnosti konkurencije i druge relevantne tržišne pokazatelje.
• Sudjeluje u organizaciji stručnih skupova, edukacija, kongresa, sastanaka i drugih aktivnosti usmjerenih prema zdravstvenim radnicima.
• Koristi digitalne i omnichannel alate kao nadopunu terenskim aktivnostima i osobnoj komunikaciji.
• Vodi ažurnu evidenciju aktivnosti i kontakata u CRM sustavu te redovito prati KPI-jeve
• Surađuje s internim timovima radi osiguravanja optimalne dostupnosti proizvoda i kvalitetnog korisničkog iskustva

Ključni pokazatelji uspješnosti (KPI):

• ostvarenje prodajnih ciljeva i ciljanog tržišnog udjela
• kvaliteta i pokrivenost ciljnih zdravstvenih radnika i ustanova
• realizacija territory/account plana
• uspješnost lansiranja i penetracije novih proizvoda
• kvaliteta tržišnih i konkurentskih uvida
• kvaliteta stručne komunikacije s HCP-ovima
• realizacija dogovorenih marketinških i edukacijskih aktivnosti
• kvaliteta CRM podataka i pravodobnost izvještavanja

Potrebne kvalifikacije:

• VSS, prednost farmacija, medicina, biomedicina, prirodne znanosti ili drugo relevantno područje.
• iskustvo u farmaceutskoj industriji, poželjno na prodajnim, Product Specialist, KAM ili srodnim poslovima
• prethodno iskustvo rada s liječnicima je poželjno (nije uvjet)
• dobro razumijevanje farmaceutskog tržišta i zdravstvenog sustava
• proaktivnost, odgovornost, želja za učenjem, samostalnost i orijentiranost prema rezultatima – sposobnost razumijevanja i prezentiranja stručnih i kliničkih podataka
• izražene prodajne, komunikacijske i prezentacijske vještine
• analitičnost i sposobnost pretvaranja tržišnih podataka u konkretne aktivnosti
• razvijene vještine upravljanja odnosima s ključnim kupcima
• samostalnost, dobra organizacija i odgovornost za rezultate
• dobro znanje engleskog jezika i MS Office paketa
• vozačka dozvola B kategorije i spremnost na terenski rad

Što nudimo:

• rad u rastućoj industriji i prilike za napredak budućeg zaposlenika
• kreativan, stručan i odgovoran posao u uspješnom, dinamičnom i inovativnom radnom okruženju
• kontinuirane mogućnosti edukacije i razvoja na stručnom i osobnom području
• službeni mobitel, laptop, osobni automobil i kvalitetna sredstva za rad
• rad sa širokim portfeljem vrhunskih proizvoda

Vrsta zaposlenja: Stalni radni odnos