Tražimo ambiciozne i proaktivne pojedince koji će kvalitetno doprinijeti razvoju našeg odjela marketinga.
International Key Account Manager (m/ž) – 1 djelatnik – lokacija Zagreb
International Key Account Manager odgovoran je za razvoj i upravljanje ključnim međunarodnim kupcima, distributerima i poslovnim partnerima na dodijeljenim izvoznim tržištima. Uloga uključuje ostvarenje prodajnih i profitabilnih ciljeva, razvoj dugoročnih partnerskih odnosa, identifikaciju novih poslovnih prilika, pregovaranje komercijalnih uvjeta te koordinaciju internih funkcija s ciljem osiguravanja rasta i održivog razvoja poslovanja na međunarodnim tržištima.
Ključne odgovornosti:
- Upravlja portfeljem ključnih međunarodnih kupaca, distributera i partnera na dodijeljenim tržištima.
- Razvija i održava dugoročne strateške odnose s ključnim kupcima.
- Izrađuje i provodi godišnje Key Account i Business Planove za dodijeljene kupce i tržišta.
- Odgovoran je za ostvarenje prihoda, volumena, profitabilnosti i drugih definiranih komercijalnih ciljeva.
- Prati prodajne rezultate, marže, tržišne trendove, konkurenciju i razvoj portfelja.
- Izrađuje redovite prodajne prognoze i osigurava njihovu kvalitetu i točnost.
- Pregovara cijene, rabate, komercijalne uvjete, količine, rokove plaćanja i ostale ugovorne elemente.
- Sudjeluje u pripremi, pregovaranju i implementaciji distribucijskih i komercijalnih ugovora.
- Identificira prilike za organski rast postojećeg poslovanja i razvoj novih poslovnih prilika.
- Predlaže uvođenje novih proizvoda i razvoj portfelja prema potencijalu pojedinih tržišta.
- Koordinira lansiranje novih proizvoda u suradnji s Marketingom, Regulatornim poslovima, Supply Chainom i ostalim relevantnim funkcijama.
- Prati status registracija, dostupnost proizvoda, zalihe, narudžbe i realizaciju isporuka.
- Koordinira rješavanje operativnih, logističkih, regulatornih i komercijalnih pitanja ključnih kupaca.
- Provodi redovite business review sastanke s partnerima i prati realizaciju dogovorenih aktivnosti.
- Analizira profitabilnost kupaca, proizvoda i tržišta te predlaže mjere za poboljšanje poslovnih rezultata.
- Prati naplatu potraživanja, kreditne limite i financijsku izloženost ključnih kupaca.
- Sudjeluje u procjeni i odabiru novih distributera i strateških poslovnih partnera.
- Priprema tržišne, prodajne i financijske analize te izvještava o ključnim poslovnim pokazateljima.
- Predstavlja kompaniju na međunarodnim sastancima, sajmovima, konferencijama i drugim poslovnim događanjima.
Ključni pokazatelji uspješnosti (KPI):
- ostvarenje prihoda i prodajnog plana
- rast ključnih kupaca i tržišta
- kvaliteta i točnost forecasta
- rast postojećeg portfelja
- broj i uspješnost lansiranja novih proizvoda
- razvoj novih tržišta i poslovnih prilika
- realizacija ugovornih i godišnjih business planova
- zadovoljstvo i retencija ključnih poslovnih partnera
Potrebne kvalifikacije:
- VSS farmaceutskog, ekonomskog, prirodoslovnog ili drugog relevantnog usmjerenja
- iskustvo u prodaji, exportu, key account managementu ili srodnim komercijalnim poslovima je prednost
- iskustvo u farmaceutskoj industriji ili ljekarni je prednost
- sposobnost analize prodajnih, financijskih i tržišnih pokazatelja
- izvrsno znanje engleskog jezika; dodatni strani jezici su prednost
- dobro poznavanje MS Office alata i CRM/ERP sustava
- spremnost na međunarodna poslovna putovanja
Što nudimo:
- rad u stabilnoj i rastućoj farmaceutskoj kompaniji s međunarodnim poslovanjem
- odgovornu i dinamičnu poziciju s izravnim utjecajem na razvoj ključnih tržišta i kupaca
- mogućnost profesionalnog razvoja i napredovanja
- kontinuirane stručne i poslovne edukacije
- konkurentna primanja
- alati potrebni za kvalitetno obavljanje posla
Vrsta zaposlenja: Stalni radni odnos
Svoju prijavu sa životopisom i motivacijskim pismom pošaljite na info@hamapharm.hr ili se prijavite direktno preko linka na našoj web stranici https://hamapharm.com/hr/karijere/